第29章 谈判阶段性胜利(第1/2 页)
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“淡定。”傅也寒毫无波澜道，“凌时让你们先开价，就是在给你们下锚的机会，甭管多离谱，先锚定对方，后面才能掌握主动权。”
傅也寒这么一说，楚天阔瞬间就懂了。
锚定效应他也知道。
就是在谈判开始前，先给对方提供一个初始值，这个初始值会干扰对方原来的心理预估，不自觉地偏向这个起始值。
这个时候，他们只要再稍微降一降这个初始值，对方就很容易便接受了。
想通这一点，楚天阔突然就有了底，虽然被楚令轩嘲讽了一顿，但是他觉得他们好像确实占据了主动。
楚令轩嘲讽得越厉害，就说明他们心里越难受，说不定已经在消化这个数字了。
这样来看，楚天阔觉得，最后的谈判说不定能超过他们百分之八十的预期，达到百分之百的市场价格。
“没事，楚天阔，你想抢钱就直说�
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